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誤區(qū)一、產(chǎn)品品種貪多
新市場的開發(fā)在產(chǎn)品的品種的選擇方面，很多市場開發(fā)人員往往會陷入這樣一個誤區(qū)，就是產(chǎn)品的品種越多、品相越全意味著銷量越多，市場開發(fā)的效果就會越好。其實對于新市場而言，由于處于企業(yè)和產(chǎn)品的知名度的處于建立伊始的階段，消費者對產(chǎn)品尚不熟悉處于一個逐步認識的階段，對新產(chǎn)品的接受也需要一個過程，而過多的產(chǎn)品品種往往會干擾消費者的認識速度打亂消費者購買意愿，造成消費者難以選擇的困境，****終影響消費者的購買行為，不但不會起到增加銷量的目的，反而會影響銷量，其次對于市場開發(fā)人原由于品相較多難以割舍，往往會出現(xiàn)對產(chǎn)品關(guān)注度不夠或者注意力難以集中、促銷資源分散的情況，結(jié)果造成市場開發(fā)過程中產(chǎn)品品種推廣中資源分散使用，沒有主次和****之分，往往是頭痛醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，產(chǎn)品的市場推廣處于解決問題的被動局面，難以在市場上建立一支有競爭力的產(chǎn)品品種。
正確的做法是：選擇在市場上****具競爭力的產(chǎn)品或者消費者****容易接受的產(chǎn)品品種或者品類作為主打產(chǎn)品，企業(yè)市場開發(fā)的一系列開發(fā)工作都圍繞這個產(chǎn)品去工作，所有市場推廣中的人力、物力和產(chǎn)品促銷都圍繞一個產(chǎn)品進行，通過利用一個產(chǎn)品的強勢推廣作用和效果，在消費者心目中快速建立知名度加深印象，從而產(chǎn)生購買欲望，待消費者對主線產(chǎn)品接受并產(chǎn)生一定重復消費的消費量，市場產(chǎn)品具備一定的影響力時，再考慮在產(chǎn)品品種和口味上進行增加來滿足消費者多樣化需求。
誤區(qū)二、市場區(qū)域求大
市場大意味著銷售量越大，這是一個不爭的事實，對于一個新市場而言道理同樣如此，因此對于很多市場開發(fā)人員來講在市場區(qū)域的選擇上，往往希望市場的區(qū)域范圍越大越好，畢竟市場大稍微一開發(fā)就會快速見到效益和成績，但是這樣做****后的結(jié)果往往是新開發(fā)的市場企業(yè)的產(chǎn)品競爭力不強，市場的占有率不高，尤其在市場開發(fā)期結(jié)束后市場銷量極速下滑，難以達到市場開發(fā)前期的效果，原因在于首先作為新市場缺少市場基礎(chǔ)鋪墊，產(chǎn)品被消費者認識不夠，難以形成重復購買的消費行為；其次市場區(qū)域過大致使企業(yè)開發(fā)人員的注意力和精力難以達到，市場工作只是停留在表面上；****后是過大的市場區(qū)域造成企業(yè)物力和財力的分散投入使新市場前期的市場開費用的支出產(chǎn)生不了轟動效應和宣傳效果，造成貪多不爛的局面，為盡一步的開發(fā)留下隱患。
正確的做法是：根據(jù)企業(yè)人力、物力、財力的實際情況，選定與企業(yè)人力、物力、財力投入相對等的市場區(qū)域為主要開發(fā)對象，并以此市場為核心市場，通過對人、才、物的集中使用，對核心市場進行深耕細作，通過市場的逐步深入和細致開發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)，在對核心市場基礎(chǔ)穩(wěn)定后再選擇新的區(qū)域進行步步為營的開發(fā)，利用核心市場的示范效應，帶動新的市場。
誤區(qū)三、渠道覆蓋面貪廣、求快
很多開發(fā)新市場的市場人員，在對新市場開發(fā)工作中對產(chǎn)品在市場渠道的鋪貨工作中存在的誤區(qū)是，往往恨不得短時間內(nèi)使自己公司的貨物立馬鋪滿其所負責的各個渠道和終端，這樣就會快速產(chǎn)生銷量，因此對與銷售渠道的覆蓋面和時間上都會有一個時間表，以求快速達到占領(lǐng)各個渠道和覆蓋點來達到此目的，但是往往這樣做的結(jié)果是渠道覆蓋面廣了，結(jié)果產(chǎn)品在各個渠道上的動銷慢了，不僅沒有達到快速提升銷量的目的反而影響銷量，產(chǎn)生貨物在終端積壓甚至退貨的現(xiàn)象，原因在于新產(chǎn)品進入新市場，消費者需要一個認識和接受的過程，而渠道和點正是消費者認識和接受的一個推廣平臺，這個推廣平臺往往只有在有較高利益誘惑之下或者獨家銷售時才能現(xiàn)象出來，如果快速占領(lǐng)各個渠道和點無疑會打破失去這個平臺，造成貨物動銷停滯也就在所難免了。
正確的做法是：選定產(chǎn)品****適合的渠道，循序漸進，先進行在單一一個渠道上進行突破，通過在一個渠道上形成的影響力和結(jié)果再去影響和延伸至新的渠道，而在渠道的覆蓋面上先通過選擇對有輻射影響力的點進行先期突破，再通過這個點來影響周圍的點，逐步的進行市場渠道面和點的擴展，這樣做不但會使渠道費用節(jié)省，還會在渠道逐步擴展的情況下對渠道和點進行精細管理。

誤區(qū)四、經(jīng)銷商求大、求強
新市場的開發(fā)對于很多企業(yè)而言都面臨著經(jīng)銷商的選擇問題，很多市場開發(fā)人員往往喜歡去找強勢和大的經(jīng)銷商來作為合作伙伴，因為大經(jīng)銷商資金勢力大，而且大經(jīng)銷商的網(wǎng)絡渠道好，更重要的一點是大經(jīng)銷商可以大量的使銷售量快速提升，但是在現(xiàn)實中事情的結(jié)果卻往往與愿望背道而馳，大經(jīng)銷商并沒有起到這樣的作用，原因一般有以下幾種情況，一是由于大經(jīng)銷商對產(chǎn)品能貢獻的利潤要求太高，新產(chǎn)品往往不會在短期內(nèi)實現(xiàn)，從而失去****推廣的熱情，其次是大經(jīng)銷商由于代理的產(chǎn)品過多，缺少足夠的精力和注意力來關(guān)注新產(chǎn)品，第三是大經(jīng)銷商由于規(guī)模和實力較強，對廠家業(yè)務往往不放在眼里，對廠家業(yè)務人員指定的工作計劃或者市場策略執(zhí)行不到位，市場開發(fā)人員往往存在難以管理的問題，不會完全按照企業(yè)的意圖進行市場開發(fā)，所以造成市場開發(fā)困難難以達到預期的效果和目的。
正確的做法是：針對新市場開發(fā)在進行經(jīng)銷商的選擇時，首先要選擇經(jīng)營理念和企業(yè)一致的經(jīng)銷商，這樣才能理解廠家的意圖積極進行配合，其次要選擇代理產(chǎn)品少的經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商才能更多的關(guān)注新產(chǎn)品，加強對新品的推廣力度和人員的配備，第三要選擇和企業(yè)產(chǎn)品需求資金相對等與企業(yè)發(fā)展規(guī)模匹配的經(jīng)銷商，這樣市場開發(fā)人員才能將自己的市場開發(fā)計劃和市場策略執(zhí)行到位，在執(zhí)行力具備的前提下如果市場運作方法得當，市場銷量所不上去都難。
****后，對于市場開發(fā)作為企業(yè)還需要避免在時間上的過嚴限制、對銷量的考核要求過高的要求等，防止出現(xiàn)市場開發(fā)不徹底和短期內(nèi)為追求效果盲目對市場進行壓貨現(xiàn)象的出現(xiàn)，對于這些情況需要企業(yè)在市場的開發(fā)實踐中根據(jù)市場實際情況進行調(diào)整和逐步實施，對于已經(jīng)完成開發(fā)的新市場同樣也不能一開發(fā)完成達到開發(fā)效果人員就全部撤走，而是需要留下少量的人進行跟蹤服務和對市場進行一段時間檢測、指導，一步一步放手，逐步退出市場，待市場銷相對穩(wěn)定，防止出現(xiàn)市場銷量的大踏步下滑。

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